2004年後半経営方針本社発表
－収益性と顧客満足度の向上を促進
（英文プレスリリースを抜粋・翻訳したものです）
スウェーデン、ストックホルム 2004年7月2日－中堅市場におけるエンタープライズ・アプリケーション・プロバイダであるインテンシアインターナショナルは、新規経営計画の第一段階について発表いたします。この経営計画は、今年5月にCEOに任命されたBertrand Sciardが、インテンシアを収益性の高い企業へと導くための手段として弊社取締役会で発表したものです。経営計画の主要項目は次の3点です。
・ 2004年第4四半期までに経営利益を確保
・ チャネル販売の拡大
・ 組織の合理化
経営計画以外では、元インテンシアR&D社長であるJohan Bergのエグゼクティブ・バイス・プレジデントへの任命、そして現CFOのHåkan Gyrulfの後任を年末までに新たに任命することもあわせて発表いたします。
この経営計画は、コストの削減、顧客満足度の向上、迅速かつ高品質な新製品の市場への投入、中堅企業向けエンタープライズ・アプリケーション市場でのリーダーシップの強化、そして今後の企業成長を目的としています。Bertrand Sciardは次のようにコメントしています。「私たちは、お客さまへのサービスに焦点をあてたうえで、営業利益の向上と持続的な成長を進めていくための基盤を構築しています。」
先日の取締役会においてこの経営計画は承認され、インテンシアの新しい方向性が明確になりました。会長のRomesh Wadhwaniはこのようにコメントしています。「私は、Bertrand Sciardとシニア・マネージャたちが、これほどの短時間に新しい経営計画を作り上げたことに感銘を受けています。これから本格的な活動が開始されるでしょう。」
2004年第4四半期までに経営利益を確保
経営利益の確保について、Sciardは次のようにコメントしています。「年初に発表した計画では、期待する収益を得るために、社内コストの調整として私たちがするべきことは何であるかをご説明しました。そして今、それを実行に移す段階となりました。第3四半期に行われる取締役会では、これ以外の方策についても検討し、承認され次第発表いたします。」 アメリカ合衆国、中国、日本を中心に、新規顧客へのマーケティング活動を重要視します。また、既存顧客をターゲットとしたアプリケーションの販売や保守サービスの収益の拡大、強化が行われます。これらの方法により、2004年第4四半期までの経営利益の確保を目指します。
チャネル販売の拡大
インテンシアは、現在はMovexエンタープライズ・ソリューションを主に直接販売するビジネス形態を取っていますが、今後はそれに加えてチャネル戦略を打ち立てていきます。はじめての試みとして、Movexだけでなく、OEMサプライヤー向けのMovexのライセンス・コンポーネントを市場へ売り込み、販売、導入を行うパートナーを、積極的に求めていきます。この販売戦略の拡大により、幅広い顧客に対するMovexアプリケーションの影響力をさらに強化します。なお、本社のある北欧のように、インテンシアがその地位を確立している市場では、今後も引き続き直接販売を主要チャネルとします。
組織の合理化
取締役会において、より整理された組織構造が承認されたことを受け、今後は企業成長の促進、コストの削減、顧客サービスの向上を目的とした組織づくりを行います。
地理的に分けられた、アメリカ、EMEA（ヨーロッパ、中東、アフリカ）、アジア、そしてオーストラリアおよびニュージーランドの4つのグループが、各地域におけるお客さまへの対応を全般的に担当します。
エグゼクティブ・バイス・プレジデントの任命
エグゼクティブ・バイス・プレジデントにはJohan Bergが就任し、Sciardの重要な補佐役として当社の経営を担います。彼は12年前にインテンシアに入社し、研究開発部門の統括を8年間行っていました。同時に、インテンシアのビジネス・パートナーの世界的なネットワークの構築にも貢献してきました。今後は、新規チャネル戦略を推し進め、マネジメントの全般的な責任者となるだけでなく、インテンシア・ユニバーシティやi-サポートといったお客さまをサポートするための活動や、インテンシア独自の導入手法であるImplexをさらにより良いものへと改善する責任も担います。
新しいCFOの任命
新たなCFOは2004年12月31日までに発表する予定ですが、それまではHåkan Gyrulf が引き続きこのポジションに従事します。
Sciardはこうまとめています。「インテンシアは中堅市場の特定業種向けエンタープライズ・ソリューションを提供する市場のリーダーになりうること、そして社員とそのパフォーマンスは世界レベルに達することを、取締役会では強く信じています。また、大きく優位性を持つ特定業種向けの統合アプリケーション、そして単独のアプリケーションに注力し続けること、このことで収益性を維持することは可能です。目標実現に向けた実行がすべてであり、私たちはその実行に専念していきます。」
当リリースの原文は、こちらをご覧下さい。
本件に関するお問い合わせ先
インテンシアジャパン株式会社 マーケティング部 浅田
TEL ： 03-5575-2422 / FAX ： 03-5575-2430
e-mail ： JP_Marketing@intentia.co.jp
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